Já myslím, že pro samé stromy nevidíte les. Zákazník si kupuje hodnotu. Potřebuje běžet X virtuálů na jednom HW. Potřebuje běžet DB engine, nad kterým pak pojede X aplikací. A to s sebou nese nějaké náklady. Na co se u toho bude ptát? Třeba jestli existuje lepší alternativa, jaké budou celkové náklady za X let apod. A jestli mu výrobce přibalil v HW či SW víc věcí, které pak umí odemknout pomocí SW klíče? To je v podstatě výhoda, protože případný upgrade se dá řešit pouhým zakoupením klíče. Že zákazník dostal uměle ořezanou verzi? To ho sice možná trochu zamrzí, ale v ostatních kritériích to prostě nehraje roli.
Možná se na to zkuste přestat dívat jako nadšenec do technologií, a zkuste to hodnotit jako manager. Decision makers jsou většinou právě ti manageři.